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Claves para la negociación de contratos

Stefanie Jung y Peter Krebs

Este libro se enfoca en las tácticas y estrategias usadas en la negociación de contratos entre empresas. Además de presentar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, el libro proporciona información sobre las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes, las situaciones y los problemas que se presentan generalmente en la negociación de contratos. Las tácticas y estrategias presentadas combinan conocimientos interdisciplinarios desde áreas como la Psicología y la Economía, así como hallazgos del campo de las ciencias de la comunicación.

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