Traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán «Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente» y la edición en inglés «The Essentials of Contract Negotiation»
Claves para la negociación de contratos (Stefanie Jung y Peter Krebs)
- 9-11-2021 | Wolters Kluwer
- El libro contiene los elementos clave que los negociadores, especialmente los abogados, necesitan conocer para poder llevar a cabo negociaciones exitosas.Además, se ilustran diferentes estilos de negociación utilizando una presentación ejemplar de las peculiaridades de las negociaciones en China, Estados Unidos y Alemania.
Claves para la negociación de contratos
Stefanie Jung y Peter Krebs
Este libro se enfoca en las tácticas y estrategias usadas en la negociación de contratos entre empresas. Además de presentar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, el libro proporciona información sobre las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes, las situaciones y los problemas que se presentan generalmente en la negociación de contratos. Las tácticas y estrategias presentadas combinan conocimientos interdisciplinarios desde áreas como la Psicología y la Economía, así como hallazgos del campo de las ciencias de la comunicación.
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